2021-09-27 18:11:33 來源:4px自提櫃 責任編輯:郭慶娜
核心提示:“讓我們開始吧,嘭,漂亮的ZX1000C。”他一邊吆喝着,一邊拿出全白色的鞋子。托馬斯先生快速介紹了一下橡膠鞋底和霓虹黃鞋帶之類的細節。幾分鐘後,他換上了一雙灰色的鞋,再次開始賣力吆喝。

4px自提櫃9月27日報道 (文/雅各布·加拉格)

我坐在沙發上,盯着手機,看着諾亞·托馬斯——一位戴着威利·旺卡式眼鏡的帶貨主播,直播銷售一款阿迪達斯運動鞋。在托馬斯先生就該品牌最新款式和一些舊款侃侃而談之前,他向觀眾保證“阿迪達斯秒殺全場!”他甚至花了一些工夫才拿到廠商提供的這雙運動鞋,他堅稱這是一雙“非常令人垂涎的鞋”。與此同時,攝像師將鏡頭對準尚未打開的盒子。“讓我們開始吧,嘭,漂亮的ZX1000C。”他一邊吆喝着,一邊拿出全白色的鞋子。托馬斯先生快速介紹了一下橡膠鞋底和霓虹黃鞋帶之類的細節。幾分鐘後,他換上了一雙灰色的鞋,再次開始賣力吆喝。

這種狂熱的數字購物體驗在Ntwrk上演,這是一款直播購物應用程序,可以被稱為“潮人購物網”。在約定的時間裏,各大店主、設計師和知名人士,如珠寶商本·巴勒和直播答題應用程序“HQ Trivia”前主持人斯科特·羅戈夫斯基,都會直播帶貨,展示他們當天銷售的商品。這些視頻流就像加長版的名人導購節目,大量使用“超酷”或“酷斃了”等詞,這暗示目標受眾主要是1985年以後出生的人羣。

通過看視頻直播,你可以瞭解皮包是在哪裏製造的,或者一雙特製鞋是在哪裏生產的。觀眾可以評論和提問(主持人可以回答或忽略這些問題),並直接通過應用程序購買物品,點擊屏幕上的“添加到購物車”。Ntwrk負責處理交易,並從每筆銷售中獲得20%的回扣。

一些帶貨主播似乎比其他人更適合上鏡。我可以看着和藹可親、説話極快的托馬斯先生賣任何東西。而且某些直播視頻也非常另類:加拿大品牌Xylk用兩隻提線木偶代替了人,用高頻“聲音”來展示它的手提袋。

Ntwrk於2018年由加斯頓·多明格斯-萊特列爾和傑米·約維內(洛杉磯熱門漫畫書店Meltdown的創始人)以及阿龍·勒旺(街頭時尚展Agenda創始人)創立。這款應用程序從本世紀10年代初開始在Meltdown銷售大廳拍攝YouTube短視頻節目。在節目中,主持人會滔滔不絕地談論在商店裏出售的漫畫書、人偶和摔跤手模型。

在Complex媒體平台創始人馬克·埃科引薦之下,這三人決定,這種以銷售為目的的直播形式可以延展到包括運動鞋、襯衫、書籍在內的任何東西。勒旺説,他並不想在像亞馬遜這樣的大眾零售市場上一顯身手:“我們肯定想為一個龐大的消費市場服務,但要為他們提供大量有趣的、本質上有限或稀有的個性化產品。”

2018年,在英特斯科普錄音公司創始人吉米·約維內(傑米·約維內的父親)的資助下,Ntwrk應用程序作為一個直播購物平台推出。勒旺不願透露Ntwrk的收入,但這款應用的下載量約為250萬次,擁有20萬用户。它的觀眾超過70%是男性,年齡在18歲到34歲之間,而且大多生活在北美。據勒旺説,在Ntwrk上售出的商品有30%以上是在其他地方找不到的。

對於直播帶貨來説,總會有少數幾個笨拙的主播。與Ntwrk的其他創始人一樣,勒旺先生也意識到這一點。在接下來的幾個月裏,該公司將推出一些工具,幫助賣家在鏡頭前表現更好。該公司開始每兩個月舉辦一次光鮮的週末購物活動,並通過該應用程序進行小組討論、互動訪問、音樂表演秀和令人垂涎的直播。(鄔眉譯自9月20日美國《華爾街日報》網站,原題為《直播購物是零售業的未來嗎?》)

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